אלקטרה שוקלת לפרוש מ'הסל של המדינה'

מנכ״ל אלקטרה מוצרי צריכה, צביקה שווימר, חשף בשיחת המשקיעים לאחר פרסום דוחות הרבעון השני של החברה כי בהנהלה בוחנים לא להמשיך את השתתפות רשת קרפור במבצע ״הסל של המדינה״. לדבריו, המבצע הממשלתי שנועד להוזיל את עלות המחיה הביא אמנם לקוחות חדשים לחנויות הרשת, אך פגע בהכנסות החברה.

שווימר אמר כי כעת נבחנת בקפידה השאלה האם התנועה הנוספת של הקונים שמייצר המבצע מצדיקה את הפגיעה הכלכלית הנלווית אליו, או שמא עדיף לחברה לסיים את השתתפותה בתום התקופה הנוכחית שבה היא מחויבת להשתתף בו.

מה זה ״הסל של המדינה״ ולמה זה פוגע ברווחיות

״הסל של המדינה״ הוא מבצע ממשלתי שבמסגרתו רשתות קמעונאיות מתחייבות למכור מוצרי צריכה בסיסיים במחירים מוזלים, כחלק ממאמצי הממשלה להתמודד עם יוקר המחיה. רשתות המפצות מתחייבות למחירים נמוכים במיוחד על סל מוצרים מוגדר, לרוב תמורת חשיפה שיווקית ותנועת לקוחות מוגברת לחנויות.

אלא שלפי דברי שווימר, בעוד שהמבצע אכן מצליח למשוך קהל חדש אל סניפי קרפור, המחירים הנמוכים שנקבעו לסל המוצרים גורעים מהרווחיות ופוגעים בהכנסות הכוללות של הרשת. מדובר בדילמה עסקית קלאסית עבור קמעונאים המשתתפים ביוזמות מסוג זה: תנועת לקוחות מוגברת מול שחיקת שולי הרווח.

הבחינה שמתבצעת בהנהלת החברה

לדברי שווימר, בהנהלת אלקטרה צריכה מתבצעת כעת בחינה עסקית שנועדה לקבוע האם הערך השיווקי שמייצר המבצע, בדמות משיכת לקוחות חדשים לרשת קרפור, מצדיק את הפגיעה הכלכלית שהוא גורם. הבחינה תשפיע על ההחלטה אם החברה תבקש לחדש את השתתפותה במבצע בתום התקופה הנוכחית שבה היא מחויבת עדיין להשתתף בו, או שתבחר לפרוש ממנו.

מדובר בהחלטה שתשליך על אסטרטגיית התמחור של אחת מרשתות הקמעונאות המרכזיות בישראל, ותהיה מעניינת לצפייה גם עבור צרכנים המנצלים כיום את הסל המוזל בסניפי הרשת ברחבי הארץ.